Negociação competitiva e negociação cooperativa

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  • – tipos de negociação competitiva ou posicional (ganha x perde ou perde x ganha) – negociação cooperativa ou colaborativa (ganha – ganha.
  • Negociação é uma prática utilizada para solucionar conflitos de naturezas diversas, entre elas questões pessoais, profissionais, políticos, comerciais.
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